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歐瑞傳動(dòng):傳動(dòng)行業(yè)的“私人定制”專家

來(lái)源:現(xiàn)代塑料工業(yè) 瀏覽量: 時(shí)間:04.30/2014

一個(gè)企業(yè),做大不易,做久更難。伴隨著中國(guó)塑料工業(yè)的成長(zhǎng),歐瑞傳動(dòng)電氣股份有限公司已發(fā)展到第22 個(gè)年頭,多年深耕行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)使歐瑞傳動(dòng)的眾多產(chǎn)品性能不斷提升,在機(jī)床、石油、化工、礦山、電梯、起重、線纜、樓宇自控等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了跨越式發(fā)展,做到了集成化、系統(tǒng)化、工藝化、細(xì)分化的產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)。在本刊的封面故事中,我們特別采訪到了歐瑞傳動(dòng)電氣股份有限公司國(guó)內(nèi)營(yíng)銷副總經(jīng)理林飛先生,一同來(lái)感受歐瑞傳動(dòng)給中國(guó)制造業(yè)帶來(lái)的改變。

通廣傳媒:
2013 年,歐瑞傳動(dòng)整體發(fā)展情況如何?發(fā)生了哪些重要的事件?
林飛先生:2013 年,歐瑞傳動(dòng)主要對(duì)行業(yè)及區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分,并特別開發(fā)了針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的新產(chǎn)品,比如IP66 高防護(hù)等級(jí)矢量型變頻器、E800系列通用輕載型變頻器、QC2000 系列起重專用變頻器、EN2000 系列防爆機(jī)芯、SD10-Z 系列注塑機(jī)專用伺服系統(tǒng)、油壓機(jī)專用伺服控制系統(tǒng)等。其中,IP66 高防護(hù)等級(jí)矢量型變頻器,又可分為E1000E2000、E3000 系列,它們的外殼可以防止來(lái)自各個(gè)方向的灰塵與強(qiáng)水柱噴射,從而全面保障設(shè)備安全。該系列產(chǎn)品環(huán)境適應(yīng)能力非常強(qiáng),能適用于高粉塵、水滴、潮濕等各種惡劣環(huán)境。而E800 系列通用輕載型變頻器也是歐瑞傳動(dòng)最新研發(fā)的一款高功能通用輕載型變頻器,其結(jié)構(gòu)緊湊,抗干擾能力強(qiáng),可選內(nèi)置EMI 濾波器,具備CE、UL 等國(guó)際認(rèn)證,并符合歐洲RoHS 指令,適用于機(jī)床、風(fēng)機(jī)水泵、石油、化工等眾多工作場(chǎng)合??梢哉f(shuō),歐瑞傳動(dòng)的產(chǎn)品使用范圍非常廣,我們可為機(jī)床、石油、化工、礦山、電梯、起重、線纜、樓宇自控、風(fēng)機(jī)水泵等領(lǐng)域的新老客戶帶去更多全新的使用體驗(yàn)。
2013 年,我們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的成績(jī),對(duì)于2014 年的發(fā)展我們很有信心,因?yàn)樾庐a(chǎn)品及解決方案的推出都會(huì)給公司帶來(lái)可觀的增長(zhǎng)。歐瑞傳動(dòng)在行業(yè)中已經(jīng)做了22 年,而要想成為百年企業(yè)則需要實(shí)現(xiàn)科學(xué)的可持續(xù)發(fā)展,所以接下來(lái)我們會(huì)繼續(xù)加大研發(fā)投入,提升客戶體驗(yàn),將集成化、系統(tǒng)化、工藝化、細(xì)分化作為接下來(lái)的工作重點(diǎn),同時(shí)產(chǎn)品的高精度、高速度、高效率也是我們重點(diǎn)的研發(fā)方向。歐瑞傳動(dòng)的目標(biāo)是成為傳動(dòng)行業(yè)的私人定制專家,竭力滿足客戶一切需求。

通廣傳媒:
在中國(guó),與歐瑞傳動(dòng)同類規(guī)模的企業(yè)還有一些,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。在如此嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,歐瑞傳動(dòng)該如何實(shí)現(xiàn)突破?如何有效突出自身特點(diǎn),走差異化路線?
林飛先生:無(wú)論哪一個(gè)行業(yè)都必須做深做透,不能流于表面,所以我們的工作重點(diǎn)就是落實(shí)二字。在紡織、起重、橡塑、機(jī)床、木工等行業(yè),歐瑞傳動(dòng)配備有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì),可針對(duì)不同行業(yè)的產(chǎn)品要求進(jìn)行研發(fā)。比如說(shuō)在注塑機(jī)領(lǐng)域,普通的變頻器不能滿足使用,需要專業(yè)性非常強(qiáng)的定制產(chǎn)品,所以我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)在調(diào)研、立項(xiàng)、市場(chǎng)分析后針對(duì)產(chǎn)品性能進(jìn)行研發(fā)。如果遇到客戶提出的特殊要求,我們可通過(guò)拓展模塊來(lái)增加相應(yīng)功能,滿足客戶需求。
對(duì)于制造業(yè)來(lái)說(shuō),不可替代的技術(shù)永遠(yuǎn)是企業(yè)的生命力。而在這一方面,歐瑞傳動(dòng)具有四大不可替代的優(yōu)勢(shì):
一、品牌。歐瑞傳動(dòng)在傳動(dòng)行業(yè)中已有22 年的發(fā)展歷史,之前在我們以惠豐為品牌名稱時(shí),就已經(jīng)占據(jù)很大一部分市場(chǎng)。名稱雖變,品質(zhì)依舊,多年來(lái)深耕行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),成為客戶選擇我們的首要因素;
二、技術(shù)平臺(tái)。歐瑞傳動(dòng)可以生產(chǎn)變頻器、伺服系統(tǒng)、軟起動(dòng)器、PLC、HMI,而目前在國(guó)內(nèi)可以同時(shí)生產(chǎn)這一系列產(chǎn)品的企業(yè)并不多。我們的產(chǎn)品可以進(jìn)行組合銷售,并免費(fèi)給客戶提供系統(tǒng)解決方案;
三、專業(yè)性。目前與我們合作的客戶范圍非常廣,但對(duì)每一個(gè)行業(yè)的客戶,我們的合作都會(huì)經(jīng)過(guò)試用期、磨合期、穩(wěn)定期以及成熟期,以確保歐瑞傳動(dòng)的產(chǎn)品能完全滿足客戶需求。
試用期:了解客戶需求,并針對(duì)客戶的需求來(lái)提供相關(guān)機(jī)型,也是信息收集的關(guān)鍵時(shí)期,一般是針對(duì)機(jī)型的選擇反饋較多;
磨合期:一般是試用機(jī)型滿足客戶需求之后,與客戶確定伺服驅(qū)動(dòng)器型號(hào)以及適配電機(jī),針對(duì)客戶的特殊需求對(duì)相關(guān)機(jī)型參數(shù)進(jìn)行微調(diào)。這一階段客戶對(duì)驅(qū)動(dòng)器的控制方式以及自己的工藝要求的反饋較多;
穩(wěn)定期:客戶認(rèn)可伺服系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)持續(xù)性的穩(wěn)定供貨。這主要是細(xì)節(jié)反饋較多,涉及外形以及特殊功能的反饋較多;
成熟期:得到客戶的完全認(rèn)可,與客戶之間形成默契,雙方在技術(shù)革新以及設(shè)備改進(jìn)上互動(dòng)較多。主要是涉及技術(shù)交流以及技術(shù)創(chuàng)新的反饋比較多。只有專業(yè)性足夠強(qiáng)的產(chǎn)品,才會(huì)增加客戶粘性;
四、銷售團(tuán)隊(duì)及技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)。歐瑞傳動(dòng)在全國(guó)建立有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò),各地共設(shè)辦事處38 個(gè),經(jīng)銷商200 余家,在全國(guó)任何一個(gè)城市均可以方便的買到歐瑞產(chǎn)品,包括注塑機(jī)伺服系統(tǒng)產(chǎn)品,并享受到貼心周到的售前、售中、售后服務(wù)。我們是傳動(dòng)行業(yè)中第一個(gè)提出“24 小時(shí)服務(wù)熱線理念的,無(wú)論客戶幾點(diǎn)打電話,我們都會(huì)有專門的客服人員接電話。完善的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),可以快速響應(yīng)市場(chǎng)需求,提供個(gè)性化服務(wù)。歐瑞傳動(dòng)擁有一只強(qiáng)大的技術(shù)支持和市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì),對(duì)新的市場(chǎng)需求能夠及時(shí)相應(yīng),并在第一時(shí)間推出相適應(yīng)的產(chǎn)品,滿足客戶需求,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

通廣傳媒:在塑機(jī)領(lǐng)域,歐瑞傳動(dòng)有哪些成熟的產(chǎn)品和技術(shù)可以為塑機(jī)帶來(lái)高效、節(jié)能、穩(wěn)定的效能提升?
林飛先生:能源緊缺問(wèn)題隨著全球工業(yè)化進(jìn)程的進(jìn)一步加深而越發(fā)凸顯,因此伺服節(jié)能必將是與工業(yè)化以及電子科技緊隨的第三個(gè)話題。目前,主流的節(jié)能產(chǎn)品主要集中在大功率的工業(yè)產(chǎn)品方面,未來(lái)隨著電器智能化的進(jìn)一步引入,伺服節(jié)能產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)逐步擴(kuò)展到小型化、家庭化直至延伸到我們生活的各個(gè)方面,成為生活中不可或缺的一部分。
塑機(jī)一直是歐瑞傳動(dòng)的優(yōu)勢(shì)行業(yè),豐富的產(chǎn)品系列可使注塑機(jī)的節(jié)能效果達(dá)到60%。針對(duì)塑機(jī)行業(yè),歐瑞傳動(dòng)自主研發(fā)了SD10-Z 系列注塑機(jī)專用交流伺服系統(tǒng),它是具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高性能伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng),采用32 位高性能的數(shù)字信號(hào)處理器(DSP),具有電壓利用率高、動(dòng)態(tài)響應(yīng)速度快、控制精度高、噪音低等特點(diǎn)。
SD10-Z 系列產(chǎn)品在兼顧經(jīng)濟(jì)性與穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上,完美解決了用戶最關(guān)心的生產(chǎn)效率問(wèn)題,以及對(duì)工藝重復(fù)性和噪音控制等多方面需求,代表了國(guó)內(nèi)注塑機(jī)發(fā)展的方向。SD10-Z 系列注塑機(jī)專用交流伺服驅(qū)動(dòng)器是歐瑞傳動(dòng)公司眾多運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品中較為特殊的一款,其始于變頻器技術(shù),成于通用伺服驅(qū)動(dòng)技術(shù),精于注塑機(jī)伺服驅(qū)動(dòng)技術(shù)。因此,這款驅(qū)動(dòng)器的首要突出特點(diǎn)就是自主研發(fā)的性價(jià)比高、適用性強(qiáng),支持多泵合流技術(shù)。

通廣傳媒:2014ChinaPlas 即將到來(lái), 對(duì)于參加此次展會(huì),歐瑞傳動(dòng)有哪些布局?
林飛先生:目前,塑機(jī)行業(yè)應(yīng)用伺服產(chǎn)品已經(jīng)非常廣泛,所以在此次2014ChinaPlas 展會(huì)上,歐瑞傳動(dòng)會(huì)重點(diǎn)展示伺服產(chǎn)品和通用型變頻器,可供塑料行業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品類型非常多。我們主要突出伺服產(chǎn)品的高速、高效、節(jié)能以及產(chǎn)品組合的能力,即系統(tǒng)化的解決方案,以便于客戶實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

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