——訪歐瑞傳動(dòng)電氣股份有限公司市場(chǎng)拓展部經(jīng)理 徐凱立

國(guó)內(nèi)變頻器廠商在規(guī)模壯大之后，走向多元化發(fā)展似乎已經(jīng)成為了一條定律。而多元化的企業(yè)想要更強(qiáng)更具有競(jìng)爭(zhēng)力，聚焦于細(xì)分行業(yè)則是一條的捷徑。

作為國(guó)內(nèi)最早研發(fā)、生產(chǎn)和銷售變頻器產(chǎn)品的企業(yè)之一，歐瑞傳動(dòng)經(jīng)過(guò)二十多年的沉淀與積累，已經(jīng)從單一變頻器生產(chǎn)型企業(yè)成長(zhǎng)為能為客戶提供全線工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品和解決方案的綜合性企業(yè)。在產(chǎn)品多元化發(fā)展中取得了怎樣的成就？歐瑞傳動(dòng)又是如何抓住行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)？為此，本期專訪中，我們特別采訪到歐瑞傳動(dòng)電氣股份有限公司市場(chǎng)拓展部經(jīng)理徐凱立，請(qǐng)他為我們做解答。

立足變頻器 兼顧多元化發(fā)展

作為國(guó)內(nèi)率先致力于交流電機(jī)變頻器研發(fā)的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)之一，歐瑞傳動(dòng)在變頻器領(lǐng)域已經(jīng)做的有聲有色，將“智能化控制·高效·節(jié)能·低碳”的理念融入到產(chǎn)品之中，幫助用戶創(chuàng)造了許多價(jià)值，不僅獲得了業(yè)內(nèi)行業(yè)媒體的嘉獎(jiǎng)肯定，也受到了社會(huì)各界的關(guān)注。

2012年11月，CCTV13《焦點(diǎn)新聞》播出了連續(xù)強(qiáng)降雪的烏魯木齊市熱力公司根據(jù)室外溫度不斷調(diào)節(jié)供熱參數(shù)，以確保居民家中的正常供暖。視頻中，烏魯木齊熱力公司使用的變頻器正是由歐瑞傳動(dòng)公司提供的F2000-P系列風(fēng)機(jī)水泵專用型變頻器。

F2000-P系列變頻器是歐瑞傳動(dòng)較早推出的專用型變頻器，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)驗(yàn)證，已成功運(yùn)行于諸多工控自動(dòng)化領(lǐng)域。該變頻器是歐瑞傳動(dòng)在通用變頻器功能基礎(chǔ)上，針對(duì)電機(jī)負(fù)載情況全新設(shè)計(jì)的專用型變頻器，具有豐富的時(shí)段控制及PID調(diào)節(jié)功能。該系列變頻器的拖動(dòng)方式有單泵模式、一拖二固定模式、一拖二輪換模式、一拖多固定模式、一拖多輪換模式，適合風(fēng)機(jī)水泵類負(fù)載的工控應(yīng)用領(lǐng)域。

在立足變頻器產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，歐瑞傳動(dòng)還研發(fā)了軟起動(dòng)器、伺服系統(tǒng)、人機(jī)界面及PLC等工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品。徐經(jīng)理談到涉足這些產(chǎn)品的初衷：隨著變頻器產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，客戶希望我們不僅僅提供變頻器，還能為他們提供整體解決方案，從而衍生了生產(chǎn)PLC、觸摸屏等控制設(shè)備的需求。雖然這些不是歐瑞傳動(dòng)的主流產(chǎn)品，但是用同一個(gè)品牌的設(shè)備，為用戶帶來(lái)了多一個(gè)的選擇，并且在技術(shù)、服務(wù)和維護(hù)等各方面更加簡(jiǎn)便快捷。如今，歐瑞傳動(dòng)在驅(qū)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)、自動(dòng)化控制三大領(lǐng)域都有做相應(yīng)的產(chǎn)品，并在不斷整合，旨為客戶提供最優(yōu)解決方案。

進(jìn)軍伺服 取得重大突破

國(guó)內(nèi)變頻器廠商投入大量精力和物力研發(fā)伺服產(chǎn)品，是近年來(lái)的另一個(gè)重要趨勢(shì)。與變頻器產(chǎn)品相比，國(guó)外品牌在伺服市場(chǎng)占據(jù)著更主導(dǎo)的地位，這也意味著國(guó)內(nèi)品牌會(huì)有巨大機(jī)會(huì)。在這種趨勢(shì)的帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)伺服技術(shù)不斷成熟，國(guó)產(chǎn)品牌知名度也日漸提升，市場(chǎng)份額越來(lái)越大。

2010年，歐瑞傳動(dòng)開始涉足伺服領(lǐng)域，攻克重重技術(shù)難題，研發(fā)出了高性價(jià)比的伺服產(chǎn)品。目前，歐瑞注塑機(jī)專用伺服系統(tǒng)7.5kW至32kW伺服驅(qū)動(dòng)器已成功應(yīng)用于80噸至326噸的單泵注塑機(jī)；32kW至55kW伺服驅(qū)動(dòng)器則成功應(yīng)用于400噸至2600噸單泵、雙泵、三泵及六泵的多泵合流機(jī)上。55kW注塑機(jī)伺服系統(tǒng)合流機(jī)裝機(jī)成功屬于行業(yè)首例，為注塑機(jī)市場(chǎng)節(jié)能降排技術(shù)的革新做出了巨大貢獻(xiàn)，同時(shí)也為這一領(lǐng)域使用更大功率的伺服系統(tǒng)做了勇敢的技術(shù)嘗試，并取得了巨大成功。特別是在去年年底，公司研發(fā)的注塑機(jī)專用伺服系統(tǒng)完成了六泵合流技術(shù)的新突破，并成功應(yīng)用于2600噸注塑機(jī)整機(jī)裝備，得到了客戶的高度認(rèn)可。該產(chǎn)品既補(bǔ)充了公司注塑機(jī)伺服系統(tǒng)的產(chǎn)品系列，也擴(kuò)充了注塑機(jī)市場(chǎng)上伺服電液驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的選擇。據(jù)了解，歐瑞傳動(dòng)是目前少數(shù)完全掌握并實(shí)現(xiàn)多泵合流技術(shù)應(yīng)用的公司之一。

對(duì)于從變頻器起家的歐瑞傳動(dòng)而言，變頻器已經(jīng)占據(jù)了公司市場(chǎng)份額的80%，伺服產(chǎn)品的比例相對(duì)較小。不過(guò)，徐經(jīng)理對(duì)伺服市場(chǎng)前景還是十分看好，相信隨著產(chǎn)品和技術(shù)的不斷升級(jí)，在未來(lái)兩三年中，伺服產(chǎn)品可以擴(kuò)大到公司30%以上的份額。

持續(xù)深耕 細(xì)分市場(chǎng)

對(duì)于處在前線的資深市場(chǎng)人員，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)讓徐經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)變化有非常真切的感知，采訪中也特別談到了對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)的一些看法。徐經(jīng)理認(rèn)為：去年全球的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)都不太樂觀，歐瑞傳動(dòng)的業(yè)績(jī)也不可避免的出現(xiàn)了一定下滑。但是，相對(duì)于下游行業(yè)，例如機(jī)床行業(yè)下滑20~30%，歐瑞傳動(dòng)受到的影響還不算大。2013年以來(lái)，整體市場(chǎng)相對(duì)有所恢復(fù)，但感覺還是沒能超過(guò)去年的第一季度。雖然市場(chǎng)的明朗性不強(qiáng)，不過(guò)歐瑞傳動(dòng)今年制定的最低目標(biāo)還是要比2012年增長(zhǎng)10%以上。

目標(biāo)雖然很高，對(duì)歐瑞傳動(dòng)的同仁是壓力但更是動(dòng)力。徐經(jīng)理表示：在不斷優(yōu)化產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，公司的重點(diǎn)是挖掘更多空白市場(chǎng)。歐瑞傳動(dòng)也為此成立了專門的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和行業(yè)研究團(tuán)隊(duì)。在優(yōu)化產(chǎn)品方面，將主要從加強(qiáng)技術(shù)和提升服務(wù)入手。

在深耕行業(yè)方面，會(huì)將適合行業(yè)特色的產(chǎn)品更加貼近用戶。歐瑞傳動(dòng)今年將展開一系列行業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)。另外，徐經(jīng)理也非?？春秒娞菪袠I(yè)，他表示：盡管去年整體市場(chǎng)不太好，但是電梯這一塊需求還是非常大，眾多知名廠商都在電梯市場(chǎng)都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。也希望可以將歐瑞傳動(dòng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)帶到更多細(xì)分行業(yè)當(dāng)中。

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本文轉(zhuǎn)自2013年《變頻器世界》第4期

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